Gặp nhà đầu tư lần đầu: cần chuẩn bị những gì?

Tìm hiểu nhà đầu tư trước buổi gặp

Mỗi nhà đầu tư có lĩnh vực và tiêu chí lựa chọn riêng. Hãy tìm hiểu họ đã đầu tư vào những startup nào, ở giai đoạn nào và thường rót bao nhiêu vốn. Điều này giúp bạn điều chỉnh câu chuyện cho phù hợp.

Bộ tài liệu cần có khi gặp nhà đầu tư

• Pitch deck 10–15 trang: vấn đề, giải pháp, thị trường, mô hình kinh doanh, đội ngũ, số liệu, nhu cầu vốn.
• Bảng số liệu doanh thu, chi phí, khách hàng theo tháng.
• Kế hoạch sử dụng vốn cho 12–18 tháng.
• Bản giới thiệu một trang để nhà đầu tư chia sẻ nội bộ.

Cách trình bày thuyết phục

Kể câu chuyện bắt đầu từ khách hàng

Mở đầu bằng một vấn đề có thật của khách hàng, rồi mới đến sản phẩm. Hãy dùng bằng chứng để thể hiện mức độ hiểu khách hàng và thị trường của đội ngũ.

Trung thực với số liệu

Đừng thổi phồng. Nhà đầu tư đánh giá cao người sáng lập nắm rõ con số và thừa nhận rủi ro kèm phương án xử lý.

Câu hỏi nhà đầu tư thường đặt ra

1. Vì sao là đội ngũ của bạn mà không phải ai khác?
2. Đối thủ là ai và lợi thế của bạn ở đâu?
3. Chi phí để có một khách hàng là bao nhiêu?
4. Bạn sẽ dùng vốn vào việc gì và đạt mốc gì?

Nếu cần hỗ trợ chuẩn bị gọi vốn, bạn có thể tham khảo dịch vụ tư vấn chiến lược đầu tư của NSSC.

Điểm cần nhớ

• Tìm hiểu nhà đầu tư trước, chuẩn bị tài liệu sau.
• Pitch deck ngắn gọn, bắt đầu từ vấn đề của khách hàng.
• Trung thực với số liệu là cách xây niềm tin nhanh nhất.

Giải thích số liệu trước khi trình bày kỳ vọng

Mỗi con số nên có định nghĩa và nguồn. Doanh thu ghi nhận khác tiền đã thu; đơn đăng ký khác khách đang trả tiền; giá trị hợp đồng khác khoản có thể sử dụng ngay. Khi dùng biểu đồ, nêu thời gian, cách tính và thay đổi trong cách ghi nhận nếu có. Không gộp khách thử miễn phí với khách mua mà không giải thích. Nhà đầu tư cần hiểu chất lượng tăng trưởng, không chỉ độ cao của đường biểu diễn.

Nếu dự án chưa bán, có thể trình bày bằng chứng từ phỏng vấn, thử nghiệm, mẫu sản phẩm và phản hồi, nhưng phải gọi đúng tên. Một thư bày tỏ quan tâm không phải hợp đồng đã có doanh thu. Ghi rõ điều đã xác nhận, điều còn giả định và kế hoạch kiểm tra tiếp giúp cuộc trao đổi thực tế hơn việc tạo số liệu đẹp.

Nối nhu cầu vốn với mốc có thể kiểm chứng

Kế hoạch sử dụng vốn nên cho biết khoản nào dùng để tạo sản phẩm, phục vụ khách, tuyển người hay đáp ứng nghĩa vụ vận hành. Mỗi nhóm chi cần gắn với mục tiêu và điều kiện triển khai. Nếu mục tiêu là mở rộng thị trường, hãy giải thích vì sao mô hình hiện tại đã sẵn sàng nhân rộng, ai thực hiện và bằng chứng nào sẽ cho thấy kết quả.

Không nên xem toàn bộ số tiền gọi được là ngân sách có thể chi ngay. Thời điểm giải ngân, nghĩa vụ báo cáo và điều kiện thỏa thuận có thể khác nhau. Trước khi ký, cần được tư vấn phù hợp về định giá, quyền của các bên, cơ chế quản trị và các điều khoản ảnh hưởng đến người sáng lập. Nội dung bài viết chỉ giúp chuẩn bị buổi gặp, không thay thế việc xem xét hợp đồng.

Tổ chức tài liệu và bảo vệ thông tin

Có thể chia tài liệu theo mức độ chia sẻ: bản giới thiệu ban đầu, thông tin kinh doanh tổng hợp và hồ sơ chi tiết khi hai bên có cơ sở tiến tới. Kiểm tra quyền công bố dữ liệu khách hàng, tài sản trí tuệ và thông tin của đối tác. Tài liệu cần thống nhất phiên bản, tên tệp và người phụ trách trả lời để tránh gửi các con số khác nhau trong cùng đợt trao đổi.

Sau buổi gặp nên làm gì?

Gửi bản tóm tắt những điểm đã trao đổi, tài liệu được yêu cầu và bước tiếp theo đã thống nhất. Nếu chưa có cam kết, không công bố tên nhà đầu tư như đối tác chính thức. Hãy ghi lại câu hỏi khiến đội ngũ chưa trả lời được; đó là việc cần cải thiện trước buổi gặp tiếp theo. Không có phản hồi tích cực ngay không đồng nghĩa dự án không có giá trị, nhưng cần xem lại mức độ phù hợp và bằng chứng hiện có.

Bài đọc tiếp theo dành cho bạn

• Cách kiểm chứng nhu cầu thị trường trước khi bỏ vốn
• Cách tìm cố vấn (mentor) phù hợp cho dự án khởi nghiệp